要特別提出的是在變頻器的購入方式上，中石化石家莊煉化分公司與萬維創新公司合作利用相關的節能鼓勵補貼政策進行了新的嘗試。萬維創新經理宋立向記者解釋了這項業務，即萬維創新提供節能方案并保證節能量，西門子提供節能產品與技術，設備由萬維創新向西門子購買，并將貨款一次性支付給西門子，石家莊煉化在設備安裝投運前只支付給萬維創新80%的款額，在設備運行并達到合同約定的節能量后再將剩余的20%余額支付給萬維創新。宋立認為，這種模式能夠幫助企業克服節能項目經濟效益不明顯、占用企業精力太多的擔心和疑慮，萬維創新通過同類項目的開發和大量“復制”也能提高其節能項目運作能力，降低節能項目的實施成本。這種業務模式中，萬維創新在一定程度上行使的是合同能源管理中節能服務公司的職責，該項目也可以稱之為準合同能源管理模式，這種模式的采用真正實現了石家莊煉化、西門子、萬維創新和環境多贏的目標。IC610MDL104A  I / O模塊

廈門仲鑫達自動化設備有限公司

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 　　西門子作為該項目的設備提供商，有著多方面的優勢。作為的節能環保企業，西門子節能業務組合是世界大的，并且涵蓋了整個能源供應鏈條，從發電、輸電、配電到工業和民用高效用電等領域。“利用我們在各個領域的技術及經驗，我們能夠向客戶提供全集成節能解決方案，客戶無需再向不同公司尋求不同的解決方案并試圖將其整合，這可以幫助客戶節約大量時間及金錢”，石林說。

 　　作為客戶方，鄭緒平談到，中石化石家莊煉化分公司循環水廠之所以選擇采用該操作模式，除了風險低，更多的是對合作方萬維創新的信譽度和西門子的信任。在該節能改造項目中，萬維創新對項目進行了全程的服務，有的節能和產品作支持，同時，石家莊煉化可以因此改善現金流量，把有限的資金投資在其他更優先的投資領域，提升競爭力。鄭緒平所在的電工車間也在這次技改中從萬維創新和西門子方獲得了更加和的節能資訊和能源管理經驗。

 　　節能減排的形勢需求和政策扶持力度的不斷加大將加快節能改造項目的推廣，據宋立介紹，根據《石家莊市工業經濟促進局關于申報2008年電力需求側管理項目的通知》，變頻調速節電技術是重點推廣的節電項目，單位可將該節電項目申報，享受省財政專項資金補貼，具體是節電1kW，省財政補貼1700元，石家莊煉化項目即享受了該項政策補貼。同時，宋立坦言，萬維創新在其中承受了一定的風險和負擔，采購、施工監測等都要負責，還有實現節能量的壓力，但他仍十分看好節能這片市場。

 　　中石化石家莊煉化分公司已經淺嘗到了變頻改造的甜頭，除了已經用于涼水塔循環冷卻水泵的這兩臺變頻器外，他們已經決定再通過萬維創新加購一臺西門子羅賓康高壓變頻器用于引風機調速系統的節能改造，而由此帶來的收益和造成的影響還只是剛剛開始。

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